全网营销,当今企业转型和品牌构建的必由之路

从无网时代到点击时代再到今天的触摸时代,当今的我们,可以说是一同见证了风雨飘摇的二十年互联网对企业,市场经济的颠覆性的拓展和巨变。

互联网时代的技术和理念的不断完善,为各类形形色色的企业升级再造提供了契机,同时也为企业发展带来了全新的挑战与机遇,其中最关键的难点之一就是网络营销的真正应用:大型企业和集团虽然拥有相对充足的市场营销资金预算,但在日益增长的网络营销成本下,越来越难以获得理想的营销ROI数据;而面向小微企业或者初创企业,由于其自身的本身条件和资源就有限,无法大范围地开展在线营销活动,更大的制约在于本身专业的、真正的网络营销人才在当今的市场上便是稀缺人才,小微企业、初创企业更加难以具备资金和力量吸引真正的网络营销人才进驻,那么与大企业进行有效的市场领域抗争,更加成为“空中楼阁“。

因而,可以如此定性:在当今,摆在大部分国内企业面前的网络营销问题是,如何通过合理的资金与资源利用,在控制成本的前提下,带来高的ROI营销效果。同样也可以如此理解,无论是”互联网+”企业转型升级还是“IT向DT时代“过渡,其背后都受到了企业网络营销升级之道的根本制约,当今的企业如果不能实现自身市场营销策略及企业营销人才双向的“升级”,那么经济转型升级的实现道路将面临着巨大的门槛挑战。

在过去的20年里,网络营销环境与技术历经了重大的变革,在早期,互联网营销对比其他的传统的营销手段是相当廉价的,也是企业追捧的。贴吧、论坛灌水,QQ群营销、博客营销、EDM广告邮件推送等,根本不需要企业有过多的资金投入,而且方式单一,需要的是人力的机械重复,更加在早期时间,谷歌和百度共存的时期,付费营销的点击成本(CPC)也曾经是低至几毛钱,甚至某些个别的词在几分钱。但时过境迁,随着逐步的发展,垄断趋势形成,网络营销成本也越来越高,各种营销渠道的成本每年都是近乎几倍的增长,成本的提升让人心惊,直至今天,网络营销已经不再是之前的廉价的代名词了,任何粗狂的付费营销投入都已经无法带来让企业满意的ROI数据了。

因此,在网络营销多元化与成本不断攀升的背景下,更加是在市场经济企业同业竞争愈发激烈的今天,企业如何重新定义或者找寻更有效的营销思维理念和方法,成为了企业市场营销升级之道的必由之路,也正是如此,全网营销的概念,逐渐的走入了网络市场营销人员的视角。

全网营销(Inbound Marketing)这个概念其实已经存在了很久时间了,有据可寻到1999年,只是由于国内相较于国外在网络营销商业化路上一直处于后来者,全网营销概念在国内一直”默默无闻”。那么什么是全网营销?全网营销是一种“关系营销”或者”许可营销”,营销者以自己的力量赢得顾客的青睐,而不是使用传统广告方式去拉拢顾客。没有所谓的买卖和强制,全网营销摒弃了旧式营销手段的弊端,是一种开展营销策略非常有效的手段。

全网营销不是单一的营销方式,当然,全网营销也不是免费的,需要为止付诸时间和金钱,但是比起单存的付费营销,它还是比较划算的,这点毋庸置疑。

全网营销具备11大要点

1.内容营销:不断创造用户真正喜欢的内容才是营销的根本。

2.优质的网站:优秀的内容、良好的用户体验及转化路径、美观的界面、良好的移动端适配等,这些都是一个优秀的网站必须具备的。

3.搜索引擎营销:搜索引擎优化尤为重要,通常它是成本最低、效果最好、客户获取最多的营销渠道。

4.社交媒体营销:微信、微博的重要性不言而喻,但其他小众社区及行业社群同样重要。

5.在线媒体曝光:在各大媒体平台、新闻媒体、各大网站有足够的曝光度。

6.在线名誉管理:做好品牌名誉管理,口碑文化,展现企业良好的品牌形象。

7.多媒体内容营销:图片、视频、音频等多媒体形式的内容传播,我相信如果这么做,肯定会有让企业意想不到的收获。

8.ASO:移动端应用的优化

9.邮件营销:针对自有客户群的邮件营销与关系管理效果其实会很不错。

10.数据分析:无论多么的卖力,多么高的执行力量,好的数据分析体系构建是落地检测以上9点的基本。

11.人,最重要:拥有全网营销思维理念领域的“全才”和团队,才是企业能够破局的基石。

中国互联网激荡飘摇了二十年,有太多的人说互联网时代已经过去,但是我更赞同的是中国市场经济的互联网时代才刚刚拉开序幕。在未来,相信在众多传统企业的创新转型之路上,在面对网络营销上,全网营销(Inbound Marketing)会越发的重要,其地位在企业营销策略上,将无可替代。

最后,个人观点陈述:对企业,无论是服务型的,还是产品型,亦或者是平台型,企业生存必然需要效益支撑,能够为企业效益源源不断提供助力的绝不是营销策略,而是品牌。大型企业也好,初创企业也罢,只要想在市场上生存,都无可避免的要经历一个长期的建立品牌的过程,而全网营销在品牌建立过程中,可以说必当起到着非常重要的作用,企业主在这个过程中不但要转变思维,树立全网营销的概念,更加要明白,企业品牌的建立之路,才是基业常青正道,所谓的短期投资相比较长期投资,回头看看,其实并不占优势,该点上,在当下浮躁的创业形式下,已经有太多的“成功例子”。

本文作者:会点网袁帅  转载请注明出处  文中观点和理念部分来自<全网营销与SEO>一书。


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