会点网创始人周建——他把线上线下连接,打造增量为优势的会展服务平台

他把线上线下连接,打造增量为优势的会展服务平台

——记国内首家垂直于地产产业生态链的知识共享平台「见地」对会点网创始人周建先生专访


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周建简介:

会点网创始人兼CEO、全经联营销创新委员会委员、北京迅鸥在线科技有限公司。

曾带领团队创建国内第一家专业的二维码一站式服务平台——二维工坊,并成功服务上千万网民和百余万企业用户,2013年创办数字会务服务管理平台——会点网,致力于智慧会展管理+品牌社会化营销,致力于成为线下活动会展管理+线上品牌社会化营销 。


以下为专访实录


销售量过亿,月流水千万,是会点曾做出的成绩。


以工具管理切入活动市场的会点,特色是增量。


他的团队信奉真诚、致远、坚毅、博爱的价值观,他是会点的创始人周建。


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2009年周建第一次进行互联网创业,所做项目是一个二维工坊平台,主要生成二维码,并已服务过上千万用户


与此同时,他们也获得了会点的首批种子用户,并承办了包括百度、腾讯等企业在内的会展活动。在举办活动的过程中,他们结合市场需求以及之前的积累,决定做会点这个项目。


周建说自己是一个有技术背景和工作经验的人,对移动互联网创业来讲有一定的帮助,但主要负责商业、市场相关事情,并不是程序性的思维。


目前,会点的技术团队有近20人,人员配置主要根据技术需求安排,分为研发、前端等不同的方向,是一个完整闭合的团队。周建认为,公司是什么样的架构就能够决定公司未来的发展方向、延展性、拓展空间等。


除技术团队外,会点的市场运营中心还承办了丝绸展、母婴、茶叶等活动。


会点目前已经开始发展城市合伙人,因为越来越多的团队和企业会对优秀的营销平台有强大需求。因此,会点也致力于更新迭代升级优化自己的产品,只有产品好,才能奠定公司未来发展的良好前景。


学生时代就担任学生组织负责人的周建,在管理上颇有心得,一方面源自经验,一方面源自学习。会点团队的核心价值观就是真诚、致远、坚毅、博爱,这也是会点在发展过程中逐渐总结出来的,在管理上起到很大的促进作用。


会点希望自己的每一个小伙伴都是真诚的,对待工作都持有认真负责的态度。并且不希望每个人只是一个单纯的螺丝钉,多维度、多方向的自我发展空间才是会点所希望的。


最核心的价值尺度在于爱人爱己爱社会,不只是关注自己的利益,而是公司利益为先。公司在基本的薪资奖金、年终奖、福利待遇外,也会采取德州扑克游戏机制的奖励机制,为公司做出贡献或推荐优秀人才的可以获得相应的筹码。


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会点是一个品牌社会化管理加社会营销的平台,已经服务了一万家以上的客户,主要提供活动的解决方案,服务领域遍及汽车、房地产等领域。主要解决如何组织人员、处理数据的问题,并打通内外交流,形成工具和交易的闭环。


会点最基本的功能就是保证会议的正常进行,并打开场内场外的渠道,对观众进行精准邀约;其次,能够提供互动策略,如微信互动、打赏等。区别于其他大部分会议活动不同的是真正打通了线上线下,会点的服务并不会随着活动的结束而结束。在活动结束之后,仍然可以通过线上或者线下购买产品。


拥有技术壁垒和强大技术团队的会点,能够使用安全技术保证数据安全,并一定采用数据结构提供数字平台支持。


提及同类竞品,周建告诉我们,移动互联网行业的会展活动会有不同的切入角度。有从场地切入的,也有像会点一样从工具管理方向切入的。


同方向的竞品在面对的客户群体方面也会稍有不同,会点主要是面对企业端用户,帮助企业进行精准营销。


会点不是单纯依靠技术和工具盈利,最大的特色以及赢利点在于增量和交易。


会点曾帮助某著名车企实现了万台销量;也曾帮助会展收到百万费用;会销也实现了从100万到700万的增长。


会点也从最初仅仅收取服务费的方式过渡到了基础服务费加分成的方式,一方面减少客户的风险,一方面也有利于公司服务的提升,从而达到双赢局面。


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图:会点网团队


自2009年开始互联网创业,也走过不同程度的小坑。庆幸的是规避了商业模式演变出现的问题以及核心创始团队产生分歧。


但在会点发展的过程中也不是一帆风顺的,种子自筹的会点,如今已经经历了3轮投资。投资人和投资机构所关注的问题也从最初的人和团队,开始转移到商业模式、数据流水等方面。


不可避免的是,在公司扩张团队和发展壮大规模的过程中也会犯错走弯路。这时候就需要创始人性格坚毅,并且有良好的心态解决遇到的问题。


会点的三轮融资,天使轮次由餐饮行业背景的三百年投资;第二轮由中关村创业背景的机构投资;第三轮则有方正证券背景的一家基金和全经联创新基金所投。周建说,每一个投资人除了资金外,在发展过程中都给予了会点很大的帮助。


目前,会点已经打通了线上线下渠道,希望能够向越来越多的企业免费开放会点管理活动的方式方法,因为国内大部分的会展手段仍然处于传统状态。


针对有场景营销需求的企业,会点会提供完整的解决方案。希望能够帮助需要营销的企业、文旅、节庆等业态实现交易增长。(本文出自:见地  转载请注明出处)



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