O2O2O:会点网平台创新打造V型价值战略

2015年可谓是互联网+会展的发展元年,几十家会展互联网平台如雨后春笋般出现,各类会展行业会议也将互联网+会展作为重头讨论话题之一。


作为聚焦于产品展示的商业场景,展会使某行业产业链上的各方能互相交流认识、贸易合作。实际上,举办展览只是主办方促进参会者沟通、体现平台价值的众多场景之一,除此还会举办各种商业餐会、论坛、路演、培训会、研讨会、配对会等,而其实这些看似附加在展会基础上的增值服务,其实带给参会者的效果更显著。


毕竟,不同的商业场景意味着不同的人员、层级、身份、目的、话题,因此而提供不同的价值。就如参加行业高峰论坛的高管之间,与参加展会的基层之间,交流的话题、深度、效果自然不一样。


因此,组展机构应提供更广泛、更深层的活动或服务形式,既能更好地融入产业,也能体现产业交流、贸易平台的作用,还能提高参会者的粘性和忠诚度,巩固展会品牌竞争优势。 


可想而知,在未来,传统展览场景(即主办机构利用产品展示的单一展览活动形式所占用参会者的时长)会被其他活动场景瓜分,因而展览对参会者的影响会越来越有限(当然也不会消失,这是另一个话题)。


由于参会者参加活动的需求会越来越多样、广泛,而展览场景由于时间、空间限制而会显得越发单调。参会者的主要需求有二:


一为贸易需求——对贸易双方的研判,即为更好地买或卖,也就是更高效、便捷、精准地寻找潜在合作者,是任何企业参加商业展会的刚性需求和终极目的。


二为传播需求——有效传播品牌,即更迅速、更精准地了解对方或者被对方了解,也就是获取资讯和传播品牌,是参会的延伸需求。 


当然,无论贸易抑或传播,参会需求在本质上朴素而简单——连接参与展会的企业与企业、人与人。 


当展商要想主动连接陌生采购商,除了参加现场商贸配对活动或论坛外,几乎没有更好的方式。实际情况是,主办方甚至是请求采购商参加类似配对活动,因此活动效果一般见仁见智;


当采购商要想主动连接参展商,几乎只能通过翻会刊、看现场广告、逛展位、参论坛,但通过逐页会刊翻、逐个现场广告看、逐个展位逛,以及与参加论坛现场的所有人交换名片来连接参展商的采购商几乎是不存在的,因而,这些连接总会遗漏、残缺。


也就是说,直到今天,采购商要想在展会上主动找到某参展商,还没有一个严谨而普及的连接方式。


然而真正的运气是,我们生活在移动互联网时代。


互联网的本质价值是“连接”,借此恰好能为传统展览场景提供良好补充,甚至为参会者挖掘更多基于展览场景的新需求。


回到会展活动的本质:连接参会者——无论何种形式,会展活动莫过于连接人与人。虽然参会者背后所代表的是组织、机构,但个人依然是参会者的直接载体,因此连接参会者是互联网应用于会展行业的最稳妥的切入点。


在线商业撮合服务,即在贸易展开幕前直至展会结束后依然持续提供的,在线撮合所有参会者(参展商、采购商任意两两撮合)前往线下面谈交流、合作的服务。在这个0nline-to-0ffline-to-0nline模式下,第一个Online是为撮合展会现场offline配对,而第二个online依然是对撮合offline的增强或补充


1481529632824252.png


试想,展会结束后,倘若参展商或采购商还能继续对未能在现场接触到的参会对象在线发出合作、线下会见请求,这将何等放大展会的商业连接的价值?况且,这对于参会者而言,展会品牌有着更深切、实在的价值。


具体而言,这种模式的优势是:


第一,对参会者而言更轻量、使用成本低,更适合内贸展的参会者;


第二,以business man to business man(商务人士到商务人士)策略解决人对人问题,因此无论企业大小,无须新建电子商务业务部门依然适用;


第三,无须参展企业建立新的线上销售渠道,反而是通过线上商业社交撮合来增强传统线下渠道建设;


第四,无限地时空放大展会“连接”价值,但也仅是对时空的放大而已,因为参会者无需公布约见目的或约见成果,更不涉及成功交易的具体数据,因此对主办方而言这只是一个高效促进其原本商业配对活动的在线工具,不涉及最担心的参会数据安全问题,可以放心使用;


第五,让参展商有渠道能提前邀约预登记采购商,同时让采购商与采购商之间的连接变得可能,巨大的弥补了传统展会场景的单向连接,增强两两连接,最终提升参展效果、观展效率,提升展会品牌价值。


通过提前而充分的线上撮合,连接互相感兴趣的参会者到现场会见,并在展会结束后持续提供在线商业撮合服务,以缩短这世界上最遥远的一百米,是约见模式对会展业的最大贡献,同时也是新形势下展会主办机构的职能升级与机会。


但作为互联网工具,这种模式的作用取决于其用户体量。当其跨越多个泛行业(题材),或跨越单行业、多个展会项目,便会为单个展会创造倍数的有效买卖连接。而任何主办方尽然可以开发自己垂直领域O2O2O工具,只是,单个展会的买卖资源体量有限,能产生的商业连接也有限,如此约见模式仅是线下商业配对活动的线上版本而已,而无法取得爆发式的效果。而且互联网工具需要主办方付出信息化运营和互联网运营成本,这与最终获益难成正比。


因此第三方的轻量商业应用迫在眉睫:



会点网(HUI.NET),简称会点,“智慧数字会务管理+品牌社会化营销服务”SAAS平台,是北京迅鸥在线科技有限公司旗下核心品牌。立足“互联网+会议会展”数字化服务,基于互联网最新技术,实现软硬一体化,智慧破冰传统会议会展窘境,实现会展数字化、平台化、智能化一站式管理。

     

会点网(HUI.NET)作为国内会展信息化行业的领跑企业,自2013年成立以来,集中产品、技术优势在大中型会议服务平台研发并实现了“互联网+会务”智慧管理——会务通、“微信+互动”能力——微现场、“分享经济”社会化推广平台——会推、线上线下闭环数字营销系统——微营销,“四位一体”产品建设,平台以专业、创新、安全、稳定著称,并打造出业内独具特色的会点网平台V型价值战略,首创推出O2O2O线上线下闭环营销服务体系。


1481529645599663.png


会点网(HUI.NET)平台上线至今,已服务12,000余场会议,平台累计报名人员千万余。随着在京交会、浙交会、软博会、科博会、中国数字营销大会,以及在人民大会堂举办的中国汽车行业发展峰会等众多大型会议会展上的不俗表现和创新,其影响力也在行业内随之不断的提升,不但获得了质量管理体系ISO9001资格认证,在2015年荣膺中国会展产业金手指奖“十大会展服务企业奖”和“中国会展服务企业50强”,并获得了国家高新技术企业资格认证,被北京市科委认定为“北京市新技术新产品(服务)”,享受政府采购和推广应用等政策。


1481529653746747.png

“随需而动,客户至上!”是会点网(HUI.NET)一贯的宗旨,当下,会点网已经被广泛的应用于大中型展会、研讨会、答谢会、年会、高端论坛、联谊会、各类节庆庆典活动上,与阿里巴巴、腾讯、百度、360、优酷、中国互联网协会、华夏基金、中信银行、中金公司、天弘基金、学而思、新东方、乐视、海信、海尔、博洛尼、麦当劳、宾利汽车、王府井集团、DS汽车等1,000余家知名企业建立起良好的商务合作关系。


服务行业涉及互联网、汽车、金融、餐饮、文旅、地产、展馆等领域,产品质量与服务深受广大客户的青睐。


本文文中观点转载自:万秀网联合创始人张佩文《O2O2O——互联网如何打通展会的最后一百米》一文,有修改


内容编辑:会点网HUI.NET袁帅

Copyright © 2012 迅鸥在线旗下网站 400-6080-222 北京迅鸥在线科技有限公司版权所有 京ICP备14013417号 法律声明